Бизнес [Мария Мирошниченко] Upwork для фрилансеров и агентств: старт и масштабирование (2021)

[tttx]

​

ОПИСАНИЕ:

Upwork остается одним из самых перспективных каналов продаж для агентств, и пожалуй, единственной адекватной площадкой, где фрилансеры могут заработать деньги в $.

Мы подготовили практический 4-дневный онлайн-интенсив по Upwork, в котором мы вместе с вами изучим алгоритмы и подходы к решению самых проблемных задач, начиная от первых проектов, заканчивая масштабированием в агентство.

Вас ждет практическая работа непосредственно с вашими профилями и кейсами, с обратной связью от практикующего эксперта Марии Мирошниченко.

Что вы получите на курсе?

- Пошаговый план действий как эффективно использовать Upwork как канал привлечения целевых клиентов
- Узнаете как с 1го профиля можно зарабатывать $1k - $5k в месяц
- Узнаете практические фишки и лайфхаки как построить доверие, если вы новичок или у вас непрокаченный профайл
- Узнаете как квалифицировать потенциального клиента еще до составления proposal
- Научитесь писать кастомные cover letters и узнаете, как увеличить вероятность получения ответа на заявку
- Узнаете, какие ключевые метрики необходимы для замеров эффективности работы на площадке и прогнозирования продаж/загрузки

Программа занятий

• Upwork как канал продаж
• Выбор и анализ ниши: сколько потенциально можно делать заявок в день/месяц
• Составление плана продаж по каналу
• Декомпозиция метрик, LTV клиента и просчет затрат на реализацию
• Адаптация портрета клиента под Upwork
• Подготовка профиля
• Как стартовать с нуля?
• Критерии поиска проектов и оптимизация использования фильтров и ключевых слов

Домашнее задание 1

• Изучение истории и данных клиента
• Критерии первичной квалификации проектов
• Страны и payment verified
• Fixed-price VS Hourly-rate
• Proposals: 20 to 50 - стоит ли подаваться?
• Влияет ли скорость ответов на конверсию?
• Анализ описания проекта. Поиск боли
• Разбор кейсов участников, рекомендации и советы

Домашнее задание 2

• Чем зацепить клиента
• Выбор стилистики и размера письма
• Лексика и культурные коды
• Как показывать портфолио и кейсы
• Структура письма
• Не забываем про CTA
• Как отвечать на вопросы к проекту
• Пишем cover letter в прямом эфире
• Почему должны ответить именно мне?

Домашнее задание 3

• Разбор cover letters участников
• Почему follow-up работает
• Как вести отчетность и измерять конверсии
• Цикл сделки на Upwork
• Связка Upwork и CRM

СКАЧАТЬ:

Авторизуйтесь, чтобы посмотреть скрытый контент